Vroeger hield ik erg van schrijven. Alles wat met die vulpen het papier kon raken was goed. Het doel was namelijk om die inktvulling zo snel mogelijk leeg te krijgen, open te knippen en het balletje eruit te halen. Wat je met zo’n balletje kon? In een bakje stoppen bij de rest van je verzameling. Wat deze nutteloze bezigheid uiteindelijk opleverde? Hé-le-maal niets. Alhoewel, soms een blauwe mond omdat je even geen schaar bij de hand had... En nu hoor ik je denken: maar wat als je nou geen vulpen had? Nou, dan verzamelde je op dezelfde manier je potloodpunten. Waarom deze inleiding? Omdat het gekke is dat iedereen dit vroeger deed op school, ook al leverde het niets op...
Nutteloze balletjes op je website
Tijden veranderen zou je denken. Maar niets is minder waar. Ook al schrijft niemand meer met een vulpen, de nutteloze balletjes vliegen in mijn vakgebied nog altijd in het rond op hun websites; call-to-action above the fold, SEA, low-hanging-fruits, content is king, account based marketing, alignen, SEO, nurteren, game changer, out-of-the-box, quick wins, persona’s, scrum, customer journey mapping, marketing automation is the next level. Pffff… begrijp jij als ondernemer eigenlijk wel iets van ons vakjargon? Nee natuurlijk niet. Waarom zou je dit dan wel willen lezen
op een website? Je zou wel gek zijn!
Vermijd vage termen
Voor degene die het niet weten. Ik maak websites. En niet zomaar websites, maar conversiegerichte websites. En ook ik maak me schuldig aan die balletjes zie ik nu. Want wat is nou weer conversiegericht? Maak je niet altijd een website met een specifiek doel. En zou je dat doel dan niet altijd kunnen omschrijven als conversie. Hoe dan ook, ik wil met die term duidelijk maken aan succesvolle MKB-ondernemers dat ik websites bouw en beheer die het verschil maken. Dat ik zorg dat ze perfect vindbaar worden in Google, voor éxact die klanten die nú willen kopen. En omdat ik zorg voor super aansprekende en overtuigende teksten met bijbehorende foto’s en video’s willen ze bij jou klant worden en niet bij je concurrent. Simpel eigenlijk, als je het zo vertelt. Kort samengevat: Ik doe al het werk voor jouw website omdat ik daar de tijd, de zin én het verstand van heb.
Help, wat zijn eigenlijk jouw USP’s?
Ok, een beetje ondernemer weet natuurlijk dat USP’s de Unique Selling Points zijn van het bedrijf. De punten waarmee je je onderscheidt van je concurrenten. Wat je bedrijf écht uniek maakt. Grote kans dat jij als USP’s op je website hebt staan dat je ’betrouwbaar’, ‘flexibel’, ‘no-nonsense’ en ‘totaalpartner’ bent. Maar wees eens eerlijk. Zijn dit echt de termen waarmee je jouw concurrenten verslaat? Waarmee je nieuwe klanten scoort? Of zijn het eigenlijk van die nutteloze balletjes die je op je website hebt gezet omdat iedereen dat doet. Ook al levert het je he-le-maal niets op… Is er dan nog hoop in 2018 voor jouw website? Zeker! Want jij weet nu al wel wat mijn USP is: Ik zorg dat jouw website gegarandeerd geld gaat opleveren. Ik hoop dat ik er ook voor heb gezorgd dat je mij snel kan vinden...
