Rick Strijbos
Samen sterk. Samenwerking en partnership. Onze mond loopt er vaak van over. Maar wat is dat dan echt, dat partnership? En hoe bereik je het?
Wat het is, lijkt redelijk eenvoudig. Voor de zekerheid heb ik nog even Wikipedia geraadpleegd: “Een partnerschap is een regeling waarbij partijen samenwerken om hun wederzijdse belangen te bevorderen”.
Samenwerken. Als je samen iets beter kan doen, dan je alleen kunt. En vaak is dat het geval. Als de ander complementaire kwaliteiten heeft die jou versterken en jij dat omgekeerd ook hebt. En doet. Want het ‘kunnen’ alleen is niet genoeg, het gaat vooral om het ‘doen’.
Ok, dus als de ene partij goed is in A en de ander in B, dan zijn ze samen sterker. Maar als de ene partij visie A heeft en de ander visie B, zijn ze dan niet eerder verdeeld dan samen? Nee hoor, als ze die visie maar respectvol delen met elkaar. Niet delen leidt immers tot verdeeldheid. Samen delen is een basisvoorwaarde om het anders zijn en anders denken van de partner te ervaren als kracht, in plaats van verdeeldheid. Dus laten we vooral kennis delen, visies delen, vreugde delen, verdriet delen, overvloed delen, schulden delen. Ehhh Griekenland? Tja, je kunt ook te ver gaan met delen….. Dus in hoeverre je deelt, ook daarover zijn de meningen verdeeld.
In een zakelijke relatie kun je elkaar dus versterken door samen te werken en samen te delen. Dan is er sprake van partnership. Daarvoor moet je elkaar eerst ontmoeten. Wanneer je elkaar beter leert kennen, leer je ook elkaar te vertrouwen. Als dienstverlener weet ik dat je daarvoor een echte verbinding moet aangaan met elkaar. Want ook al houden we ons in ons vak bezig met het verbinden van apparaten, uiteindelijk verbinden we mensen. En wat voor bedrijf u als ondernemer ook hebt, het draait om mensen. Medewerkers, klanten, leveranciers. Geen ondernemer kan zonder. En je succes hangt af van hoe je met al deze mensen omgaat.
De stappen zijn dus: ontmoeting, vertrouwen, verbinding. Gaat het daarom wellicht niet altijd goed in (zakelijke) relaties? Er is veel geformaliseerd, gestandaardiseerd en gejuridiseerd. Heeft u wel eens een Europese Aanbestedingsprocedure mogen meemaken? Als aanvrager of als aanbieder? Dan weet u wat ik bedoel. Echt contact, meedenken en samen zoeken naar de beste oplossing wordt eerder tegengewerkt dan bevorderd, uit angst voor oneerlijke concurrentie. Het tegenovergestelde wordt eerder bereikt en de samenwerking is vaak ver te zoeken. Er zijn natuurlijk positieve uitzonderingen. Als je analyseert wat die partijen gemeen hebben, dan kom je tot de conclusie dat men na het bereiken van de formele deal, opnieuw met elkaar heeft geïnvesteerd om ook de menselijke relatie, die de deal draagt, te versterken. Een contract tussen zakenpartners geeft immers geen echte verbinding. Echte verbinding heb je pas als je elkaar durft los te laten, in vertrouwen.
Rick Strijbos
Algemeen directeur Vanveen informatica bv
