Waar blijven je klanten dan?

Waar blijven je klanten dan?

Als je zo’n geweldig product of dienst hebt,

Als je zo’n geweldig product of dienst hebt, waar blijven je klanten dan?

Wie niet gelooft dat zijn of haar bedrijf de beste producten of diensten tegen de beste condities levert, moet vandaag nog wat anders gaan doen. Maar geloof je in het aanbod van je bedrijf, dan herken je je misschien in de kopregel… Want als je aanbod echt zo goed is voor de doelgroep die je bedient, dan zouden ze gek zijn om het bij een ander te halen. Waar of niet? Waarom staan ze dan niet rijen dik voor je deur?...

Die vragen stellen we altijd voordat we aan de slag gaan met conceptontwikkeling. Want misschien vergis je je wel en is je aanbod helemaal niet geweldig of ben je ingehaald door collega’s in China. Is je product of dienst inmiddels ouderwets of slechts interessant voor een handjevol mensen? Als je in de schoenen staat van je doelgroep, zou jij dan voor jezelf kiezen als je heel eerlijk bent? Heel eerlijk! Als je antwoord ‘nee’ is, kun je reclame maken wat je wilt, maar er gebeurt helemaal niks. Zeker nu de afnemers veel kritischer zijn dan een paar jaar geleden.

Vraag jezelf bijvoorbeeld af of je wel gemakkelijk genoeg te bereiken bent. Of dat jullie hogere prijs ten opzichte van die hele goedkope aanbieder wel terecht is voor je potentiële koper of opdrachtgever. Bied je wel echt genoeg meerwaarde dus. En is die meerwaarde dan wel duidelijk bij klanten en prospects? Die vragen moet je jezelf echt zo nu en dan afvragen. En je antwoorden opschrijven! Concreet! Blijf kritisch op je aanbod.

Zo maak je je verkoopverhaal duidelijker. En verkoop je meer! Maar wellicht ontdek je met die kritische vragen en antwoorden dat je aanbod helemaal niet zo bijzonder is als je wellicht dacht, dat kan ook. In dat geval moet je jezelf afvragen of je in de handel blijft of dat je je aanbod wijzigt. Je moet namelijk wel echt iets hebben waarmee je de keuze van de klant beïnvloedt. Want ze komen steeds minder vanzelf binnen. En binnenblijven duurt steeds korter.

Wat ook helpt bij een kritische kijk op je aanbod, is een vragenformulier dat we gebruiken om tot een kernboodschap voor je totale of een specifieke aanbieding te komen. En dus op een sterke reclameboodschap. De drie belangrijkste vragen die we in die questionnaire stellen zijn:

  1. Waarom zou de klant voor jouw aanbod moeten kiezen?
  2. Waarom zouden ze dat moeten geloven?
  3. En waarom zou de keuze voor je concurrent beter zijn?

Immers, pas als je weet waarom mensen niet in actie komen, kun je ze in actie krijgen. Deze lijst met 10 van dit soort kritische vragen over je aanbod helpt je je kernbeloften te bepalen. En zorgt ervoor dat je een duidelijke voorkeur krijgt boven je concurrenten.

Wil je zo’n conceptformulier gebruiken? Kijk dan eens op SwitchReclamebureau.nl Tips&Tricks, bel me via 0297-525580 of mail daniel@switchreclamebureau.nl en ik stuur het je toe. En als je het samen met me wil invullen, graag! Kost je behalve een kop koffie niks. Wellicht dat we door wederzijdse vragen, opmerkingen en gedachten stappen kunnen zetten naar een echt onderscheidende belofte van jouw aanbod. Waardoor klanten beter zien waar jouw meerwaarde ligt en je uiteindelijk meer verkoopt. Het is immers te gek voor woorden dat ze daarbuiten het aanbod van een ander zouden overwegen. Ja toch? Laat staan dat ze ervoor kiezen.

PANEL:
VRAAG NU OM HET GRATIS CONCEPTFORMULIER

WAARMEE U UW ONDERSCHEIDENDE MEERWAARDE VERDUIDELIJKT

BEL 0297-525580 of mail naar info@switchreclamebureau.nl

 

 


Reacties

WhatsApp us!