Elke dag borrelen er weer ondernemersvragen op. Meestal beantwoorden we die zelf. Maar soms is daar een expert voor nodig. Heeft u een prangende, specialistische ondernemersvraag?
VRAAG IN HOEVERRE BEGELEIDT CROP ONDERNEMERS BIJ HET VERKRIJGEN VAN EEN FINANCIERING? BANKEN ZIJN NIET MEER ZO SCHEUTIG. ZIJ STELLEN ZICH STEEDS VAKER OP ALS REGISSEUR VAN FINANCIERING. MEERDERE FINANCIERS FINANCIEREN DAN EEN INVESTERING VAN EEN ONDERNEMING. ONDERTUSSEN BESTAAN ER MEER FINANCIERINGSVORMEN. WAT IS WIJSHEID? ONDERNEMERS ZIEN SOMS DOOR DE BOMEN HET BOS NIET MEER. CROP HEEFT EEN KENNISBANK EN IS MEER DAN ACCOUNTANT OF FISCALIST. DAAROM DE VRAAG: KUN JIJ HELPEN, BESTE HANS?
ANTWOORD HANS VAN SCHIE
“Jazeker, en als ik het niet zelf kan, dan kan één van mijn collega’s van Corporate Finance dat wel”, is mijn eerste spontane reactie op deze vraag. Want zoals voor zo veel gebieden geldt, is ook advisering omtrent nanciering inmiddels een vak apart geworden.
In 2018 was volgens een recent onderzoek de omvang van uitstaande financieringen aan MKB-bedrijven ca. € 130 miljard. De bank is nog steeds de grootste kredietverstrekker in dit segment, maar het aantal en het volume van alternatieve financiers groeit. Voor elke levensfase en vermogensbehoefte zijn er alternatieve financieringsvormen zoals bijvoorbeeld venture capital, informal investors, diverse vormen van crowd funding, leasing & factoring, private equity, en tegenwoordig ook kapitaalmarktproducten.
Onder invloed van de langdurig lage rente zijn pensioenbeleggers op zoek naar alternatieve beleggingsvormen. De rol van het traditionele bankkantoor en de zakelijke accountmanagers wordt steeds kleiner; banken ontwikkelen zich hierbij steeds meer als een “platform”. Zij stellen zich steeds meer open voor producten en diensten die door derden worden aangeboden en brengen zo vraag en aanbod op een andere, vaak innovatieve wijze bij elkaar.
Hoe vind je nu je weg als ondernemer in dit woud? Simpelweg door bij het begin te beginnen: een inventarisatie van wensen, mogelijkheden en haalbaarheid. Middels zo’n quickscan wordt snel duidelijk of een financieringsaanvraag kansrijk is. In het bevestigende geval kan vervolgens een financieringsmemorandum worden opgesteld. Hierin wordt een uitgebreide beschrijving van de onderneming en de aard van de kredietbehoefte opgenomen. Ook wordt potentiële investeerders inzage gegeven in de belangrijkste risico’s, marktomstandigheden en de financiële performance van de onderneming, zowel historisch als door middel van prognoses. Ook inzage in de risico’s? Jazeker, transparantie staat voorop! Belangrijk daarbij is natuurlijk niet alleen het onderkennen van de risico’s, maar vooral hoe de ondernemer daar mee omgaat en zo mogelijk zelfs hierop anticipeert.
Onze ervaring is dat de slagingskans van een kredietaanvraag wordt vergroot wanneer een onafhankelijke professionele adviseur wordt ingeschakeld. Het proces verloopt dan een stuk efficiënter en de ondernemer krijgt de beste voorwaarden en condities voor zijn specifieke situatie. Mijn collega’s van Corporate Finance hebben een bancaire achtergrond. Zij spreken de taal van de ondernemer, maar ook de ‘banktaal’; een ideale combinatie.”
Hans van Schie is als MKB-accountant werkzaam bij CROP registeraccountants en belastingadviseurs te Hoofddorp, met als werkgebied Haarlemmermeer- Schiphol en de Duin- en Bollenstreek.
