De titel is een one-liner die ik wel eens gebruik om eventuele discussies over offertes te stoppen. Makkelijk gezegd natuurlijk, maar het is wel waar! De ondernemer van het jaar weet wel dat alleen een goed product en een beetje mazzel niet genoeg zijn voor écht succes. Daarvoor zijn aandacht voor je bedrijf of aanbod absoluut noodzakelijk. Zodat klanten blij, prospects nieuwsgierig en medewerkers trots zijn. Met andere woorden: reclame maken dus! Met advertenties, via webbanners of door met ideeën uw aanbod nog meer toegevoegde waarde te geven.
De titel is een one-liner die ik wel eens gebruik om eventuele discussies over offertes te stoppen. Makkelijk gezegd natuurlijk, maar het is wel waar! De ondernemer van het jaar weet wel dat alleen een goed product en een beetje mazzel niet genoeg zijn voor écht succes. Daarvoor zijn aandacht voor je bedrijf of aanbod absoluut noodzakelijk. Zodat klanten blij, prospects nieuwsgierig en medewerkers trots zijn. Met andere woorden: reclame maken dus! Met advertenties, via webbanners of door met ideeën uw aanbod nog meer toegevoegde waarde te geven.
Maar niet iedere reclame is zinvol. Freddie Heineken zei het al: ‘De helft van ons marketingbudget is niet effectief, we weten alleen niet welke helft’. Toch kan je wel sturen op effectiviteit en zo de reclameopbrengst vergroten. Communicatie is pas goed wanneer het beantwoordt aan de volgende eigenschappen:
• onderscheidend
• relevant
• prikkelend
• sympathiek
• consistent
Als één van deze eigenschappen mist, dan werkt reclame niet… of in ieder geval minder goed. Maar een checklist alleen is ook niet genoeg. Goede reclame uitingen moeten nog wel over een pakkende boodschap en verpakking beschikken; creatie die mensen raakt. En mensen in beweging zet.
Daar zijn trucs voor. Bepaalde voordelen heel erg uitvergroten bijvoorbeeld. Of gebruik de PMI-methode. Dat is even simpel als doeltreffend. Benoem de P van je Pluspunt, de M van wat daar een Minpunt van kan zijn en bedenk wat dan een Interessant reclame-idee is. Probeer het eens. En onderschat de waarde van de minpunten niet. Ik help u graag op weg:
Voorbeeld 1
Stel, u heeft een restaurant met enorm lekker eten.
Plus: heerlijk en eerlijk eten, een echte avond uit.
De Min voor de klant: als hij/zij vaak komt, wordt die klant hartstikke dik, want smaak is belangrijker dan calorieën.
Interessant reclame-idee: passen uw overhemden straks nog wel als u vaak bij ons komt eten?
Voorbeeld 2
Stel, u heeft een taxibedrijf met echt hele mooie nieuwe auto’s en u wilt meer ritten naar Schiphol.
Plus: u beschikt over een hele dikke Mercedes, waarmee de reis van de klant direct al goed begint.
De Min voor de klant: het comfortabelste deel van de reis heeft hij/zij al gehad, voordat u de klant op Schiphol afzet; de taxi biedt tenslotte meer comfort dan vliegen met EasyJet.
Interessant reclame-idee: de taxichauffeur geeft als cadeautje een promo-flesje zonnebrand mee om al onderweg het vakantiegevoel te geven. “Uw vakantie begint bij de voordeur”.
Vul het zelf eens in voor uw aanbod. Het is echt verrassend op hoeveel leuke ideeën je kunt komen om volgend jaar klanten en prospects te verrassen. Met reclame of zelfs met een productaanbod. Wie weet word je dan zelf ondernemer van het jaar 2014. Meer voorbeelden of samen de PMI-methode loslaten op uw eigen situatie? Bel me dan. Kan leuk worden!
Hoe dan ook, ik wens u heel veel creativiteit, plezier en effectiviteit in het nieuwe jaar!
