Een goede verkoper? Een pleonasme, in de ogen van Chris de Leeuw. Verkoper, dat ben je of dat ben je niet. En als je dat wél bent, goede kans dat je bij PARTOF_ zit. Met een eigenwijze strategie - digitaal verleiden en persoonlijk converteren - verzorgt Chris’ salesbedrijf de acquisitie voor grote partijen als VodafoneZiggo en DELTA Fiber en Energie.
Als eigenaar van PARTOF (de underscore achter de naam laten we voor de leesbaarheid verder achterwege) liep Chris de Leeuw mee met zijn verkopers in Zeeland. Het zat allemaal niet mee. De verkopen voor internet, tv en energie aan de deur verliepen moeizaam.
Dat lag enigszins in de lijn der verwachtingen; al vanaf het begin was dat duidelijk deze klus een uitdaging van formaat betrof.
Na diverse veranderingen was opdrachtgever DELTA de vanouds sterke band met de Zeeuwse bevolking verloren. Toen Chris voor het eerst bij DELTA binnenkwam om zijn plan te pitchen, lagen er nota bene ‘Aan de deur wordt niet gekocht’-stickers op de balie. Voor klanten om mee te nemen. Nee, fans van colportage waren ze duidelijk niet in Middelburg. “En ik kwam daar praten over direct sales!” lacht Chris nu. Desondanks wist de Alphenaar de Zeeuwen met klinkende cijfers van andere campagnes te overtuigen om PARTOF een kans te geven.
