Op de fiets acquisitie doen

Op de fiets acquisitie doen Foto: John Mijnders

Ons bedrijf is officieel een nationaal opererend bedrijf omdat wij ook klanten buiten deze regio hebben. Maar als ik mijn klantenbestand bekijk, moet ik concluderen dat ‘regionaal’ de lading beter dekt. Het gros van de bedrijven en organisaties die wij faciliteren met schoonmaakwerk, bevindt zich in de vierhoek Haarlem-Hoofddorp-Alphen aan den Rijn-Katwijk.

Daar is helemaal niets mis mee, zeker niet in deze tijd waarin reisbewegingen worden afgeraden. Bovendien is het fijn voor mijn 100 collega’s, voor wie het woon/werkverkeer hierdoor tot een minimum wordt beperkt. Dat scheelt tijd, files en bevordert mede het werkplezier. De rit met de auto duurt niet lang en hoe fijn is het voor een aantal om gewoon op de fiets naar het werk te kunnen?

Echter, misschien wel het grootste voordeel van ‘lokaal werken’ is dat we weten wat wij aan elkaar hebben. Met ‘wij’ bedoel ik in dit geval BB Dienstverlening enerzijds en onze klanten anderzijds. We kennen elkaar. We komen uit dezelfde regio. We spreken elkaars taal.

Waarom zou je het ver weg zoeken als je het dichtbij ook kunt vinden? Dat is de reden waarom INTO business ooit werd opgericht: om regionaal zakendoen te bevorderen. Met BB Dienstverlening sluit ik mij daar graag bij aan.

Ondertussen hebben we een aantal klanten die verder weg gesitueerd is. Dat is zo gegroeid en in sommige gevallen zijn wij meeverhuisd. Ook dat zijn voor mij klanten om te koesteren, want aan loyaliteit hecht ik heel veel waarde. Niettemin doe ik elders in Nederland niet of nauwelijks acquisitie. Want in onze eigen buurt ligt het werk nog steeds gewoon op straat. Veel van onze ‘buren’ zijn klanten en zolang een aantal nog geen klant is van BB Dienstverlening, is er dus werk aan te winkel. Hoe mooi is het om bij wijze van spreken op de fiets acquisitie te kunnen doen?

Lokaal en regionaal opereren, dat past bij deze tijd én bij BB Dienstverlening.

John Mijnders is getrouwd, heeft vijf kinderen en is opa van Luuk. Hij is directeur/eigenaar van BB Dienstverlening, waar ruim 95 mensen werkzaam zijn. In 2016 won hij met zijn bedrijf de Duurzaamheidsprijs Bollenstreek 2016.

 


Reacties