Een nieuwe markt aanboren? Je imago veranderen, een product upsellen of nieuw talent aantrekken? Aantrekkingskracht creëren is waar het om gaat, meent Paul van Kuik. Dat lukt volgens hem het beste wanneer je trouw blijft aan jezelf.
Paul staat al bijna 17 jaar aan het roer van succesvol marketingbureau Devani dat vorige maand trots de FD Gazellen 2024 in de wacht sleepte, een onderscheiding voor bedrijven die sterke omzetgroei laten zien en financieel gezond zijn. Vanuit hun thuisbasis aan de Veermanskade in Hoorn – met fenomenaal uitzicht op de historische haven – helpt Devani zowel startende ondernemers als gevestigde namen in de regio hun merkidentiteit te (her)vinden en uit te dragen.
Creatieve blik
“In het verleden werkte ik voor gevestigde merken als KLM, Albert Heijn, Bol.com en Sony pictures,” vertelt Paul, “Maar hier in de regio zitten ontzettend veel mooie bedrijven die de mooiste producten maken en de meest innovatieve oplossingen bedenken – vaak verscholen achter nuchtere bescheidenheid. Het zijn de bedrijven waar wij het liefst voor werken en waar we de meeste waarde kunnen toevoegen. Ook fijn: vaak kunnen we direct schakelen met de ondernemer zelf. Ik vind het geweldig om met andere ondernemers te kunnen sparren over groei. Met een creatieve blik geeft dit nieuwe inzichten.”
Een merk dat resoneert
Maar hoe doe je dat, waarde toevoegen aan je merk? “Wel, om te beginnen moet je weten dat een merk meer is dan een fraai logo,” vertelt Paul. “Een merk weerspiegelt wie je als organisatie ten diepste bent. Het straalt uit waarom je doet wat je doet, het zegt iets over waar je voor staat en wat je komt brengen in de wereld. Je kunt het vergelijken met een persoonlijkheid. Iets in iemands persoonlijkheid maakt dat je je aangetrokken voelt tot die persoon. Die aantrekkingskracht, een onweerstaanbaarheid zogezegd, is wat wij creëren voor onze klanten. Dat doen we met visueel aantrekkelijke uitingen – zoals een logo, huisstijl, website of drukwerkmateriaal – en een merkverhaal die resoneert met het hart van het bedrijf én de doelgroep. Zo volgen klanten of nieuw personeel bijna als vanzelf.”
Als voorbeeld noemt Paul Apple. Waarom zou je een technologiebedrijf Apple noemen? “Er bestaat een mythe rondom het merk dat het zou verwijzen naar de aantrekkingskracht van de verboden vrucht. Het Apple beeldmerk roept positieve associaties op terwijl het niets met technologie te maken heeft. Toch past het perfect.”
Wat wil je bereiken? Dat bepaalt alles
Hoe je je bedrijf positioneert is dus essentieel. Bij Devani start elk project met het doel van de klant. “Wat wil je bereiken? Groei, internationalisering, een beter imago of het aantrekken van nieuw talent? Die stip aan de horizon bepaalt alles. Een merk moet mooi zijn, maar ook ondersteunend aan bedrijfsdoelen.”
Om die stip op de horizon te behalen, doorloopt Devani met de klant een creatief driestappenproces dat begint met een krachtsessie: een diepzeeduik in het bedrijf. Paul: “We willen weten: waaraan ontleent je bedrijf zijn bestaansrecht? Wat is je verhaal. Hoe begon het? En wat is de klantbehoefte? We zoeken naar uniciteit, de onweerstaanbare, unieke factor. In stap twee vertalen we alle inzichten naar een creatief idee dat we in stap drie vertalen naar een concreet marketingplan waarin doelen, doelgroepen, strategieën, middelen en acties staan beschreven hoe we het product, de dienst of het merk effectief in de markt gaan zetten om de bedrijfsdoelstellingen te bereiken.”
Wij zorgen dat personeel jou vindt
Scheuten Glas, een bedrijf dat bijna 75 jaar innova- tieve glasoplossingen levert aan de internationale bouwsector, zocht al langer zonder resultaat naar nieuwe medewerkers. “Scheuten Glas is een succesvol en fantastisch bedrijf, maar straalde dat onvoldoende uit. Bovendien was hun huisstijl verouderd, het paste niet meer bij wie ze nu zijn. Wij combineerden een re-branding met een aantrekkelijke werken-bij- website en richtten ons op employer branding. Het resultaat? Ruim 90 leads in 3 maanden.”
Case: Karsten, het kampeermerk
Een ander voorbeeld waar Paul trots op is en met zijn team aan werkt, is Karsten, het kampeermerk. “Het heet nu nog Karsten Tenten. Maar de derde generatie Karsten omvat een veel breder kwaliteitsmerk voor het kamperen. Het staat niet meer alleen voor hoogwaardige tenten. Ze zijn zelfs begonnen een nieuw product in de markt te zetten: een lichtgewicht caravan voor elektrische auto’s. Wij onderzochten hun kracht en adviseerden over schaalbaarheid. Het nieuwe logo – dat nog even tussen ons en Karsten blijft – kreeg een frisse uitstraling en de naam werd veranderd naar Karsten Outdoor. Een naam die perfect aansluit bij hun huidige identiteit. Leuk detail: de naam Karsten Outdoor gebruikten ze ooit al. Wij hielpen hen hun oorspronkelijke kracht opnieuw te ontdekken. Niet door het te veranderen, maar door de unieke kracht die er al was uit te vergroten.” Paul glimlacht: “Hoe meer je jezelf bent, hoe meer je opvalt.”
Twee werelden, één logo
Ook de fusie tussen Purmerend en Beemster is een voorbeeld van Devani’s aanpak. Twee gemeenten met elk een eigen identiteit moesten samengaan. “Zo’n proces draait vooral om verbinding,” vertelt Paul. Devani organiseerde participatiesessies, bedacht een logospel en bracht zo inwoners en bestuurders samen. Het resultaat was een logo dat zowel stad als polder weerspiegelt, met een herkenbare huisstijl die de brug slaat tussen beide werelden. “Het was een intens traject waarin democratie, creativiteit en strategie samenkwamen. Dat het eindresultaat de geschiedenisboeken ingaat, maakt ons trots.”
Specialist in storytelling en merkstrategie
Devani zelf is inmiddels verworden tot een sterk merk. Het bedrijf bestaat al sinds 2008, toen Paul met twee compagnons Devani oprichtte als reclame- en webbureau. “We merkten dat onze visies verschilden, dus koos ieder zijn eigen weg. Ik besloot me te focussen op merken, het verhaal en marketing, en liet technische maatwerksystemen zoals webshops en opleidings- en reserveringssystemen los. Dat betekent niet dat we geen technische kennis in huis hebben: we zijn gezegend met twee ervaren webdevelopers in ons team. Een website is immers essentieel voor het uitdragen van een merk, het vergroten van aantrekkingskracht, de verkoop van producten en het verzamelen van data van potentiële klanten. Omdat we zowel marketing als webontwikkeling in eigen beheer hebben, kunnen we snel schakelen en zorgen voor synergie.”
Mag het ietsje meer zijn?
Voor krachtige online campagnes werkt Devani nauw samen met partner Semwerkt, experts in Google- en socialcampagnes. Paul: “Ondernemers willen best investeren in marketing, zolang het maar resultaat oplevert. Samen met Semwerkt behalen we maximaal resultaat. Hoe? Door een sterk merk, een goed verhaal en effectieve marketing aan elkaar te koppelen.”
Dat sterke merken ambassadeurschap en aantrekkingskracht creëren, bewijst Devani keer op keer. Klanten komen vooral via-via binnen. “We zijn er trots op dat klanten naar ons toe komen voor onze creatieve én doelgerichte aanpak. Bedrijven weten: die creatieven van Devani willen niet alleen mooie dingen maken, ze leveren ook resultaat. En het liefst net iets meer dan de vraag.”
DEVANI
Veermanskade 2
1621 AN Hoorn
0229 - 31 70 77
info@devani.nl
www.devani.nl
