ING wil toegevoegde waarde leveren

ING wil toegevoegde waarde leveren

Het is een zwoele vrijdagmiddag halverwege juni. In de bedrijfskantine van MKZ Metaalbewerking heerst een ontspannen sfeer. Er wordt veel gelachen. Daar is ook alle reden toe, want de overdracht van MKZ Metaalbewerking van vader op zoon is zojuist geformaliseerd. Jack Boone, Adviseur Zakelijk bij ING, en Patrick Kortekaas, Accountant/fiscalist bij K+M Adviserende Accountants, hebben in de ogen van de ‘nieuwe’ eigenaar Patrick van der Snoek perfect werk afgeleverd.  

Gerard van der Snoek, de vader van Patrick, is niet meer actief in het bedrijf. Hij is met pensioen, maar was nog wel formeel eigenaar van MKZ Metaalbewerking. Het was dan ook tijd dat Patrick volledig eigenaar van het bedrijf zou worden. Voor de bedrijfsoverdracht werd een beroep gedaan op Jack Boone van ING en Patrick Kortekaas van K+M Adviserende Accountants. Jack Boone en Patrick van der Snoek kennen elkaar al een jaar of vijf. “Dan ga je op een gegeven moment bekijken wat je voor elkaar kunt betekenen”, legt Jack uit.

GOEDE OFFERTE
“We wisten dat de overname eraan zat te komen”, geeft Jack aan. “Als dat moment komt, dan is het mooi om op zakelijk vlak ook alles marktconform te regelen.” In de praktijk betekende dit een switch van huisbank. “Voorheen werkten we met een andere  grootbank”, vertelt Patrick van der Snoek. “ING heeft ons via Jack een hele goede offerte aangeboden. Het kwam allemaal precies goed uit. Het kon samenvallen met de overname van de aandelen van mijn vader door mij.” In eerdere trajecten heeft Jack al vaker samengewerkt met Patrick Kortekaas. “Patrick is een betrokken accountant. Hij kan de vertaalslag naar de klant maken. Als we een business case hebben, levert Patrick alle benodigde informatie aan en volgt er een voorbespreking. Wat is de case in hoofdlijnen, waar zit ik aan te denken en hoe kunnen we in alle redelijkheid de case optuigen? En waar zitten eventuele knelpunten? Daar moeten we met elkaar over communiceren.”
Jack erkent dat de drie grootbanken ongeveer dezelfde producten hebben. “Dan gaat het er juist om toegevoegde waarde te leveren. Als iets even niet zo vlot verloopt, hoe pak je dat op? Hoe communiceer je? Daarin kun je jezelf wat meer laten zien.”

Lees meer 

 


Reacties

WhatsApp us!