Mag ik a.u.b. 3x meer betalen voor de opdracht?
Ik word dagelijks via LinkedIN bestookt door bedrijven die mij gaan helpen met het groeien of professionaliseren van mijn bedrijf. Wie ik ook uitnodig, zij kunnen een plan maken waar ik gegarandeerd mijn bedrijf mee zal laten groeien. De een doet het via branding, de ander via gerichte acquisitie of internetmarketing en dan heb je nog allerlei groeicoaches die het hele spectrum al voor honderden bedrijven hebben geoptimaliseerd.
Het geeft mij een beetje het gevoel van de taxichauffeurs die ik afgelopen maand tegen kwam op het vliegveld van Bali. Iets aanbieden zonder dat zij nog weten welke richting ik op wil. Mijn grootste irritatie is het afrekenmodel.
Ik probeer al 10 jaar te zoeken naar externe ondersteuning op basis van resultaat. Deel mee in het succes. Als je overtuigd bent van je succes, durf je toch ook op deze manier met mij af te rekenen? Ik ben bereid om veel meer te betalen als het beloofde resultaat ook écht wordt behaald. Zo heb ik bijvoorbeeld een telefonische acquisitiepartij gevraagd niet 5.000 te betalen voor 10 gekwalificeerde leads, maar 5.000 euro te betalen per servicecontracten die voortkomt uit deze lead. Wanneer we beiden hetzelfde nastreven bied ik dus voor dezelfde inspanning 50.000 euro beloning aan i.p.v. 5.000 euro. Klinkt als een goed voorstel, maar toch zag deze partij er vanaf.
Waarom? Mijn bullshit radar slaat direct alarm wanneer ik bereid ben om meer te betalen voor dezelfde opdracht en de partij zich terugtrekt. Ik leef in een wereld van enen en nullen. De enige conclusie die ik kan trekken is dat men toch niet zo zeker is van de ‘gekwalificeerde leads’.
Ik ben groot voorstander van duidelijkheid. Afrekenen op resultaat. Niet alleen minder betalen of een rekening achterhouden bij teleurstelling. Maar juist openstaan voor het gezamenlijke succes én open staan om meer te betalen als je profijt hebt van een beter resultaat dan verwacht..
Pieter Plas is een echte West-Friese ondernemer. En eigenaar van Beerepoot. Pieter is geboren op 1 juli 1983, en dus 41 jaar. Hij woont in het mooie Bovenkarspel. In zijn vrije tijd doet Pieter veel krachtsport en is hij regelmatig aan de waterkant te vinden waar hij regelmatig vist op roofvis.
