De flexibele aanhouder wint

De flexibele aanhouder wint

Hoe blijf je als (bijna) 75 jaar oude technische groothandel relevant? “Wij doen het toch goed?”, vraagt een collega. Maar ondernemen is zo langzamerhand een dans geworden en niet een specifieke. Een mix van een zwierige wals, een vrolijke chachacha en een turbulente tango. Wij, die dit vroeger nog als vaste kost meekregen, weten dat het combineren van die 3 dansen of een heel lelijk eendje wordt of een magistrale uitvoering om naar te kijken.

Als groothandel balanceren tussen producent en klant vergt onder andere de lange adem van een wals en de energie van een tango. Klanten weten heel goed wat zij zelf willen. Producten zijn overal verkrijgbaar. Prijs is alles, zeker in Nederland (althans zo lijkt het). De digitale snelweg wordt alsmaar sneller en complexer. Je medewerkers zijn het goud van je onderneming en moeten net als jij kunnen blijven meebewegen. Virussen spelen je parten. En banken blijven maar zoeken naar risicoloze samenwerkingen. Nieuw opgerichte organisaties lijken vanaf dag 1 succesvol en bulken schijnbaar van het geld en perspectief... zelfs als de verliezen de pan uit rijzen.

In een wereld die schijnbaar harder en onvriendelijker wordt, kies ik ervoor steeds dichter tegen onze (dans)partners aan te kruipen. Vooralsnog op 1,5 meter wel te verstaan. Maar de snelheid waarmee alle verboden op moment van schrijven worden opgeheven, voorspellen weer intensieve dansbewegingen. Voor ons betekent dat concreet de perfecte mix vinden tussen klantvraag, aanbod, interne processen en flexibel blijven. Als ondernemer, als medewerker en als organisatie.

Hoe? In ons geval door het inzetten op dienstverlening en ontwikkeling extern. Service en onderhoud toevoegen aan je verkochte hardware. De mogelijkheden van 2021 aangaande Internet of Things toepassen op wat we al 75 jaar doen.

Intern een nieuw ERP-systeem en herijken van alle functies en rollen aan de klantvraag van vandaag. Focus op wat je goed doet en wat je leuk vindt. ‘Gewoon’ ervoor zorgen dat die dans van begin tot eind klopt, er ook nog eens mooi uitziet en je partner dicht bij je houden. Simpel? Nee, want ondernemen is vandaag de dag nog steeds topsport. Wel met een ander begeleidend muziekje dan 30 jaar geleden, dat dan weer wel. Pak vast die partner en leid elkaar naar succes (en plezier)!

Alexander Bloemers, directeur Imbema, is gek op digitaal, innovaties en alles wat met auto’s te maken heeft. Bijvoorbeeld Formule 1 en hij rijdt ook zelf motor. Zijn spaarzame vrije tijd besteedt hij het liefst aan zijn 8-jarige zoon, vrouw en reizen naar Amerika, het land van de eindeloze mogelijkheden.

 

Gekoppeld aan dit bericht


Reacties