“Het thema van deze uitgave van INTO business - ‘Vastgoed is bruggen bouwen’ - sprak ons natuurlijk direct aan”, vertellen Bernhard Maljaars en Monique de Bruine. Beiden zijn Register-Makelaar en Register-Taxateur bij BM Bedrijfsmakelaars in Lisse.
'Een makelaar die zijn professie verstaat is bij uitstek een bruggenbouwer'
Monique en Bernhard zijn namelijk hun hele professionele leven al bezig met bruggen bouwen. Samen hebben ze ruim veertig jaar aan ervaring. “Een makelaar die zijn professie verstaat, doet niets anders dan bruggen bouwen. Als je de betekenis van het woord ‘brug’ opzoekt in de Dikke van Dale vind je de uitleg dat een brug zorgt voor het overbruggen van obstakels, voor verbinding en voor toenadering. En laten dit nu juist drie ontzettend belangrijke facetten van ons vak zijn.” Monique: “Wij zorgen in ons vak voor toenadering en verbinding door het samenbrengen van verkopers, kopers, verhuurders en huurders, beleggers en investeerders of middels het uitbrengen van een taxatie die een (toekomstig) eigenaar en de financier met elkaar verbindt. Door de focus op ons netwerk en het bekend zijn met hun wensen en behoeften, kunnen we regelmatig partijen rechtstreeks benaderen met commercieel vastgoed. Dat is mogelijk interessant voor hen voor eigen gebruik of als belegging."
“En”, vult Bernhard aan: “zo zijn we altijd in beweging om partijen te verbinden en de ‘neuzen’ dezelfde kant op te krijgen; in onderhandelingen, maar bijvoorbeeld ook tijdens bezichtigingen door het meedenken en zoeken naar mogelijkheden hoe de ruimte voor de ondernemer geschikt te maken is.”
Proosten
“Al brengen we ook regelmatig verbindingen buiten de transactiesfeer tot stand. We ontzorgen onze klanten en gaan dus veel verder dan alleen maar het sluiten van transacties. Een mooi voorbeeld hiervan is een recente beleggingstransactie waar onze opdrachtgever bijna genoodzaakt was de spreekwoordelijke brug op te halen. Door het benaderen van een particuliere investeerder uit ons netwerk die het ontbrekende deel van de financiering kon verstrekken, werd de zaak gered en konden de partijen toch proosten op een succesvolle transactie. Dit past uitstekend bij ons motto: ‘Samen realiseren wij de meest succesvolle transacties’. Zo’n afloop van een traject geeft je als makelaar de grootste voldoening, daar doe je het voor!” Bernhard: “Onze ruime ervaring op gebied van bedrijfsmatig vastgoed zorgt ervoor dat we ook kennis hebben van financieringsprocessen, door- looptijden en andere hick-ups waar je in het proces tegenaan kunt lopen. Zo signaleren we vroegtijdig waar uitdagingen kunnen ontstaan, ook op het gebied van bestemmingsplannen bijvoorbeeld, zodat we daar tijdig op kunnen acteren.”
'De ondernemers met wie wij zaken doen, zitten niet te wachten op een strooppot met kwast'
Verbinden en vertrouwen opwekken; dat is in feite waar het om gaat als succesvolle bedrijfs- makelaars. En er tegelijkertijd voor zorgen dat tijdens onderhandelingen beide partijen met hun eigen wensen tot elkaar komen. “We bepalen niets, maar adviseren wel. Ondernemers zijn vaak eigenwijs, maar ze zoeken wel een klankbord om een mening te kunnen vormen en beslissingen te nemen. De ondernemers met wie wij zaken doen, zitten niet te wachten op een strooppot met kwast. Uiteindelijk willen ze gewoon een goed advies van iemand met deskundigheid en ervaring, waar ze mee verder kunnen.”
Heldere communicatie
Voor een goede brug heb je uiteraard een solide basis nodig. Monique: “Deze basis hebben we als BM gelegd door onze jarenlange ervaring, een goed professioneel team en door ons lidmaatschap bij NVM vakgroep Business. Ook onze inschrijvingen in Vastgoedcert (hét kwaliteitsregister voor makelaars) en het Nederlands Register voor Vastgoed Taxateurs (NRVT) dragen hieraan bij. Dit samen waarborgt kwaliteit en integriteit. In combinatie met een proactieve aanpak, professionele marketing, heldere communicatie en een optimale presentatie bieden wij hiermee een kwalitatief hoogwaardige dienstverlening.”
Bernhard: “En dat zien we ook terug in de beoordelingen van onze klanten: vier jaar na de start van het bedrijf heeft BM Bedrijfsmakelaars als best beoordeelde bedrijfsmakelaar een plaats in de top 3 van grootste NVM-bedrijfsmakelaars in de Duin- en Bollenstreek bemachtigd!”
BM Bedrijfsmakelaars is actief in de hele Duin- en Bollenstreek én de westkant van de Haarlemmer- meer, zoals Lisserbroek, Nieuw-Vennep, Cruquius en Hoofddorp. “Ben jij ook op zoek naar een directe, persoonlijke en klantgerichte bedrijfsmakelaar met een frisse, nuchtere blik én heldere en deskundige adviezen? Dan ontmoeten wij je graag.”
BM BEDRIJFSMAKELAARS B.V.
Heereweg 225
2161 BG Lisse
0252 - 25 50 15
info@bmbedrijfsmakelaars.nl
www.bmbedrijfsmakelaars.nl
