Heb je weleens overwogen om je onderneming te verkopen? Er kunnen diverse persoonlijke en strategische redenen zijn om deze stap te overwegen. Het verkoopproces van een bedrijf is echter niet iets dat je van de ene op de andere dag besluit of organiseert. Het doorlopen van meerdere stappen is essentieel, zoals het vinden van een geschikte overnamekandidaat, het starten van onderhandelingen en het uiteindelijk sluiten van een deal.
In dit artikel lees je welke stappen gezet worden bij een bedrijf verkopen onder begeleiding van Aeternus of een soortgelijke partij. Het benaderen van een dergelijke partij voor ondersteuning bij de verkoop van je bedrijf is sterk aan te raden. De ervaring die deze organisaties hebben helpt je het verkoopproces soepel te doorlopen en je onderneming met een gerust hart over te dragen.
Voorbereidende stappen bij de verkoop van je bedrijf
De eerste stap bij een bedrijfsverkoop is het kiezen van het juiste verkoopmoment. Wil je het bedrijf op korte termijn in de markt zetten, of wacht je nog een paar jaar? Wat zijn de strategische belangen die spelen en hoe staat het met de economische groei in de markt? Een tweede stap is het waarderen van je onderneming. Hierbij wordt onder meer gekeken naar de historische jaarcijfers van de organisatie, naar de toekomstige kasstromen, de investeringskalender voor de komende jaren, enzovoorts. Er zijn verschillende manieren waarop een bedrijfswaarde bepaald kan worden.
Op basis van de verzamelde informatie en een uitgebreide beschrijving van je onderneming en haar activiteiten wordt een Informatie Memorandum (IM) ontwikkeld. Je kunt het zien als een soort verkoopbrochure voor potentiële kopers. In het document wordt niet alleen ingegaan op je bedrijfsactiviteiten, maar bijvoorbeeld ook op het personeelsbestand en de wijze waarop je onderneming georganiseerd is.
Aan de slag met het zoeken van kopers
Nadat je de eerste drie stappen doorlopen hebt, is het zaak voor stap vier: het benaderen van potentiële kopers. Dat doe je aan de hand van een long- en shortlist. Belangrijk is het om je te verdiepen in de mogelijke koopmotieven van geïnteresseerden. Op basis van zo’n motief kun je deze koper voeden met informatie die hem of haar vertelt waarom jouw organisatie van meerwaarde voor deze partij is. Het helpt je jouw onderhandelingspositie bij een volgende stap te versterken.
Die onderhandelingen vinden plaats in de volgende, vijfde stap. Je gaat om tafel met verschillende mogelijke kopers en leert elkaar beter kennen. Een gedegen voorbereiding is hierbij essentieel; de eerder vastgestelde koopmotieven helpen je hierbij.
Letter of intent, due diligence en verkoop sluiten
Blijkt een van de partijen waarmee je in gesprek bent serieus geïnteresseerd in de overname van je bedrijf? Dan volgt de volgende fase: het opstellen van een Letter of Intent (LOI). Hiermee spreken beide partijen de intentie uit om de deal door te zetten. Als verkopende partij bied je de koper een periode van exclusiviteit. Na ondertekening van de LOI begint de due diligence-fase, waarin de koper de boeken wil inzien om de eerder gedeelde cijfers te controleren en eventuele verrassingen te voorkomen. Dit onderzoek richt zich niet alleen op de financiële gegevens, maar ook op bijvoorbeeld contracten met leveranciers en klanten.
Na afronding van het due diligence-onderzoek kan de deal worden gesloten, ook wel het closen van de deal genoemd. In deze laatste, achtste stap worden de juridische overeenkomsten opgesteld en ondertekend. Vaak zijn dit complexe documenten, waarbij de hulp van een specialist sterk aanbevolen is.
