Je kunt geen krant opendoen en radiozender beluisteren of je wordt om de oren geslagen met het woordje “crisis”. Door de crisis dit, door de crisis dat. Elk actualiteitenprogramma lijkt zijn best te doen om nog ernstigere doemscenario’s voor te houden. En bij elk bericht vraag ik mij steeds weer af: wat is nu oorzaak en gevolg? Is er in Nederland crisis omdat het economisch slechter gaat? Of gaat het slechter in Nederland omdat we niets anders horen dan “crisis”? Alle positieve geluiden die er zijn, lijken de kans niet te krijgen om door de hoos aan negatieve berichten heen te breken. Als je nog geen last hebt van de crisis, dan krijg je het wel aangepraat… Waarmee ik niet wil zeggen dat er niets aan de hand is…

Echter negatief nieuws scoort. Dat is al heel lang bekend. Je trekt er de aandacht mee. De kijk-, lees- en luistercijfers schieten omhoog. Kassa voor de media. En armoe troef op de verkoopvloer. Immers, als je de hele dag hoort dat het “crisis” is, dan ga je daar vanzelf in mee! De consument wordt voorzichtiger, gaat minder geld uitgeven, want… is er straks nog wel geld?

Het gezamenlijke spaarsaldo van de Nederlanders is juist gegroeid het afgelopen jaar. Dan is er dus toch nog wel geld. Het wordt alleen niet uitgegeven maar opgepot. Is dat dan wel zo slim? Ik denk van niet. Stel je hebt honderdduizend euro op de bank staan. Je ontvangt hiervoor 2,5% rente en je betaalt 1,2% box3 belasting. Laten we de inflatie niet vergeten: die is 2,3%...

Slim hoor, dat sparen! Dit betekent dat je per jaar dus steeds minder overhoudt, minder waard word. Je geld gaat sneller achteruit dan dat je erbij krijgt. Want dan te doen? Toch maar beter investeren? Maar dan is de vraag: bij wie en waaraan moet je je geld uitgeven?

Ook de advertentiemarkt heeft hier last van. Veel ondernemers bezuinigen op hun advertentiebudget om geld te reserveren voor de tijd dat ze het echt nodig hebben. Hoe dat in de praktijk gaat?

Stelt u zich eens drie ondernemers uit de verwarmingsbranche voor. Ondernemer A en ondernemer B besluiten minder te gaan adverteren omwille van de “crisis”. Op die manier houden ze geld achter de hand voor het moment dat ze het harder nodig hebben. Ondernemer C gaat echter wel adverteren. Nu is het een feit dat de potentiële klant een advertentie pas ziet op het moment dat hij naar dat item op zoek is. Stel dat iemand op zoek is naar een goede HR-combiketel. Al zoekend in kranten en magazines komt hij alleen de advertentie van ondernemer C tegen. Hij belt op voor een afspraak om informatie en na de nodige gesprekken bestelt hij bij ondernemer C zo’n HR-combiketel. Ondernemer A en B verkopen echter geen ketel aan deze potentiële klant. Hun verzuchting zal misschien wel zijn: ”Het is maar goed dat ik minder heb geadverteerd, want de verkoop zakt echt helemaal in…”

Moraal van dit verhaal: laat zien dat je er bent. Laat zien wat je aanbiedt en wat de mogelijkheden zijn. Niet adverteren in deze tijd is een slechte bezuiniging. Als je niet adverteert, vraag ik mij echt af: wie is dan de lachende derde?

Kees van Helden is accountmanager Noordoostpolder & Urk IntoBusiness.

Reageren: kvanhelden@gbugrafici.nl